职位描述:
1、必须保证所分管的区域完成公司下达的各项指标;
2、负责分管区域的市场开发工作,提高网点覆盖率;对分管区域进行详细调研,对资历深、潜力大的“重要客户”进行开拓、沟通与管理,制定合作方案,完成开发任务;
3、负责分管区域的客户培养维护工作,保证客户健康快速成长;
(1)对新客户进行重点跟进,协助客户健全网点,规范管理,提高新客户的成活率;
(2)对成熟老客户进行定期沟通,了解客户需求与市场信息,及时制定措施或向上级反馈需求信息,建立、维护、发展良好客情关系;
4、熟练掌握公司制定的代理商管理制度、合同内容以及运作模式,能够与客户流畅交流,保证客户了解相关制度与条款内容,并能指导客户运作市场,建立适合客户的市场运作模式。
5、执行公司制定的销售策略和市场推广方案,准确传达并指导客户实施销售政策;
6、制定区域内渠道策略,及时向上提报,提供渠道服务支持;
7、定期巡视市场,关注产品的铺市与分销,发现问题及时处理;负责竞争信息的实时回馈,并提出可行性建议;
8、负责代理商的回单、对账、回款,负责工具箱的管理;